Repérer les entreprises à fort potentiel avec le Radar
Le Radar note chaque jour les entreprises à approcher d'après des signaux publics ; triez-les, mettez-les en file d'appels, en sommeil ou écartez-les.
Le Radar (menu Trouver) classe les entreprises de France qui correspondent à votre cible, d'après des signaux publics lus chaque nuit : brevets déposés, agréments, aides de l'ADEME, changements de capital… Plus une entreprise remplit de critères du groupe actif, plus son score est haut. Vous n'avez rien à chercher : la liste est déjà triée du meilleur score au moins bon.
Lire le score
Le score est un chiffre sur 100, accompagné d'une jauge colorée. La jauge est divisée en segments de même largeur, un par famille de critères que l'entreprise remplit (brevets, agrément, aides, capital, profil de l'entreprise). La largeur d'un segment ne dit pas combien de points elle rapporte.
Sur chaque ligne vous voyez :
- le score et sa jauge ;
- l'entreprise : son nom, son département, son activité, son SIREN, et le badge Au portefeuille si votre espace la suit déjà ;
- les sources : une pastille par source, avec le nombre de faits trouvés ;
- le dernier signal, avec sa date.
Cliquez sur la ligne ou sur le nom : le panneau de l'entreprise s'ouvre à droite, avec les critères qu'elle remplit (« Agrément CIR ou CII en cours »…) et ses preuves, chacune avec un lien vers sa source. La liste reste utilisable derrière le panneau ; Échap le ferme.
Le barème reste le même pour tous
Le score ne dépend pas de vos réglages : ceux-ci filtrent la liste sans changer les notes. Un score n'a de sens qu'au sein d'un même groupe d'indicateurs ; on ne compare pas les scores de deux groupes.
Travailler la liste
Quatre listes reprennent les décisions de votre équipe, avec leur nombre d'entreprises :
| Liste | Ce qu'elle contient |
|---|---|
| À traiter | Rien n'est décidé, ou une mise en sommeil est arrivée à son terme |
| En file d'appels | Les entreprises mises en file depuis le Radar |
| En sommeil | Les entreprises que vous reverrez plus tard |
| Écartées | Les entreprises que vous avez écartées, avec leur motif |
Une décision vaut pour toute l'équipe. Filtrez avec le champ « Nom ou SIREN », « Localisation » (les départements du siège ; sans choix, le territoire de votre espace), « Sources » et « Portefeuille » (Toutes, Au portefeuille, Hors portefeuille), et triez par Meilleur score ou Signal le plus récent.
Mettre une entreprise en file d'appels
Dans la liste « À traiter », cliquez sur « Mettre en file » sur la ligne : un appel au standard de l'entreprise rejoint votre file de prospection, à la demi-heure qui vient, avec les preuves en notes. Si l'entreprise n'était pas au portefeuille, elle y entre. Un message propose « Annuler » pendant quelques secondes.
La flèche collée au bouton permet de choisir qui appeler et quand, et de rédiger « Ce que vous direz en décrochant », déjà prérempli avec les preuves.
Les autres gestes, dans le menu « ⋯ »
- Ajouter au portefeuille — pour une entreprise que votre espace ne suit pas encore ; elle reste sur le Radar.
- Mettre en sommeil — pour 1 mois, 3 mois, 6 mois ou 1 an. L'entreprise revient dans « À traiter » à la date choisie.
- Écarter — choisissez un motif pour toute l'équipe : Hors cible, Déjà client, Concurrent, Trop petit, Pas le bon moment ou Injoignable. L'entreprise reste notée mais quitte la liste « À traiter ».
- Remettre à traiter — depuis les autres listes, pour rouvrir une entreprise.
Les alertes en tête et en pied de page
Au-dessus de la liste, une bande rouge signale les procédures collectives touchant des entreprises de votre portefeuille ; « Voir le détail » les liste. En bas, « Signaux orphelins » regroupe des brevets dont le déposant n'a pas été retrouvé au registre : si vous connaissez l'entreprise, vous pouvez « Proposer le SIREN », que l'équipe Caryon vérifie.
Choisir ce que le Radar lit : les groupes d'indicateurs
Un groupe d'indicateurs dit ce que le Radar lit et comment il note, pour une cible donnée. Un seul groupe est actif à la fois dans votre espace. Ouvrez-les avec le bouton « Groupes d'indicateurs » en haut du Radar, ou dans Réglages › Groupes d'indicateurs.
Sur cet écran, le groupe actif (badge Actif) se règle ainsi :
- Sources lues — décochez une source et ses entreprises quittent le Radar (au moins une reste cochée) ;
- Territoire — les départements regardés, toute la France par défaut ;
- Secteurs suivis et Secteurs exclus — ne garder que certaines activités, ou en écarter ;
- Score minimum — un curseur de 0 à 100 : en dessous, l'entreprise n'encombre pas la liste.
Le catalogue en dessous présente les autres groupes (« Catalogue Caryon » ou « Propre à votre espace » ; « Disponible » ou « En construction »). « Activer ce groupe » change de groupe après confirmation : vos décisions sur l'ancien groupe sont gardées et reviennent avec lui. Régler ou changer de groupe est réservé aux personnes qui ont le droit de modifier ces réglages.
Ce que le Radar ne fait pas
- Il ne lit pas les réseaux sociaux et ne cherche pas d'email ou de téléphone à votre place : il vous indique quelles entreprises approcher, pas comment les joindre.
- Il ne retient jamais une entreprise qui a demandé que ses données ne soient pas diffusées.
- Il n'ajuste pas encore son barème d'après vos rendez-vous obtenus : vos décisions (mettre en file, mettre en sommeil, écarter) servent à organiser votre liste, pas à changer les notes.
Une question sans réponse ici ? Écrivez-nous à contact@caryon.app.
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